Цель дисциплины – изучение и освоение студентами организационных знаний и действий, направленных на совершенствование процессов купли-продажи, обмена и продвижения товаров и производителей  к потребителям для удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

В ходе достижения цели решаются следующие основные задачи:

-   освоение основ коммерческой деятельности применительно к сфере товарного обращения;

-   изучение методов организации и развития коммерческой деятельности;

-   разработка методологии исследования коммерческой деятельности на рынке товаров;

-   обоснование организации составляющих коммерческой деятельности;

-   ознакомление с государственным регулированием коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения."> Rambler's Top100






Субъекты коммерческой деятельности. Коммерческие и некоммерческие организации и
фирмы. Правовые формы коммерческих предприятий: индивидуальные предприятия,
производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия,
хозяйственные товарищества и общества. Организационные формы объединения
предприятий. Совместные предприятия. Торговые дома.
Виды коммерческих организаций и фирм. Коммерческие организации, входящие в состав
производителей товаров. Дочерние коммерческие закупочные и сбытовые фирмы. Дочерние
коммерческие фирмы нескольких предприятий. Независимые коммерческие фирмы,
работающие по заказам клиентов. Торговые дома.
Объекты коммерческой деятельности. Характеристика товара как объекта коммерческой
деятельности. Оценка товаров в рыночных условиях точки зрения производителя и
потребителя), обеспечивающая установление его равновесной цены. Порядок согласования
товара как предмета договора: наименование, характеристика и ассортимент.
Услуги как объект коммерческой деятельности. Сущность и отличительные особенности
услуг. Классификация услуг. Виды услуг (транспортные, транспортно-экспедиторские,
складские, консультационные, информационные и др.) Содержание услуг, их издержки в
обращении товаров и влияние на уровень доходов.
Тема 3.Организационные формы коммерческой деятельности. (2 часа)
Биржи и биржевая торговля. Сущность и содержание биржевой торговли. Виды бирж.
Организация биржевых операций. Виды биржевых сделок.
Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах). Сущность и организационные формы
аукционов. Организация и техника ведения аукционной торговли. Сущность и виды торгов.
Роль и значение ярмарочно-выставочной торговли. Классификация ярмарочно-
выставочной торговли. Отличительные черты ярмарочной и выставочной торговли.
Организационные этапы проведения ярмарок и выставок.
Тема 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности. (2 часа)
Правовая и нормативная база государственного регулирования коммерческой
деятельности предприятий (организаций).
Государственное регулирование во внутренней торговле РФ на федеральном и
региональном уровнях управления: цель, задачи, мероприятия и их содержание.
Дерегулирование и техническое регулирование. Правила торговли.
Тема 5. Исследование товарных рынков. (2 часа)
Содержание исследования рынка товаров и торговой зоны. Изучение спроса
потребителей и методы его прогнозирования. Потребительская оценка товаров на рынке.
Моделирование товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия.
Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров.
Методы ценообразования.
Тема 6.Выбор партнёра в коммерческой деятельности. (3 часа)
Сущность и содержание закупочной работы. Критерии оценки выбора потенциального
поставщика. Организация закупочно-договорной деятельности. Изучение и выбор
коммерческих партнёров при закупке товаров. Способы установления контактов с
потенциальным продавцом. Изучение и выбор коммерческих партнёров при продаже