Цель дисциплины – изучение и освоение студентами организационных знаний и действий, направленных на совершенствование процессов купли-продажи, обмена и продвижения товаров и производителей  к потребителям для удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

В ходе достижения цели решаются следующие основные задачи:

-   освоение основ коммерческой деятельности применительно к сфере товарного обращения;

-   изучение методов организации и развития коммерческой деятельности;

-   разработка методологии исследования коммерческой деятельности на рынке товаров;

-   обоснование организации составляющих коммерческой деятельности;

-   ознакомление с государственным регулированием коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения."> Rambler's Top100






Поставка товара существенный этап исполнения договора купли-продажи, на
котором происходит передача товара (продукции услуг) продавцом (поставщиком)
покупателю (заказчику) в обусловленный срок или сроки. В отношении поставки товара
договором обычно предусматриваются периоды и порядок поставки товаров, момент
исполнения обязанности продавца передать товар покупателю и перехода риска случайной
гибели товара с продавца на покупателя, взаимные извещения продавца и покупателя о
готовности товара, закреплении транспортных средств и произведенной отгрузке.
Ответственное хранение товара, - это хранение товара, не приятого покупателем,
когда покупатель в соответствии с законом, иными правовыми актами и договором поставки
отказывается от переданного поставщиком товара, он обязан обеспечить сохранность этого
товара и незамедлительно уведомить поставщика.
Спецификация перечень предлагаемых или поставляемых товаров с указанием
количества по каждому сорту, марке, артикулу и в необходимых случаях цен, качественных
показателей. Спецификация обычно является приложением договора и составляет обычно
неотъемлемую часть договора.
Закупка приобретение покупателем товара, услуг у товаропроизводителя
(поставщика) с целью продажи их на внутреннем рынке. Отдел закупок определяет объемы
закупок товаров совместно со складом и товарными отделами, осуществляет поиск
источников поставок, направляет запросы поставщикам, сравнивает предложения
поставщиков, передает заказ на поставку товаров, контролирует сроки и объемы поставок
товаров.
Каналы товародвижения способы доставки товара от производителя в места его
потребления или продажи при оптимальных (минимальных) для продавца сбытовых
издержках. Выбор эффективной системы канала товародвижения одна из важнейших
функций маркетинга. К операциям, обеспечивающим товародвижение, относятся перевозки
грузов, транспортная экспедиция, страхование грузов, хранение грузов при перевозках,
совершение сделок с потребителем и ведение расчетов.
Посредники - лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку,
действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и в других областях. В
качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и организации. Посредники
работают за счет поручителя и получают от последнего вознаграждение. К посредникам
относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели,
промышленные и торговые агенты.
Миссия (или концепция бизнеса) характеризует возможность заниматься бизесом, на
который торговая организация ориентируется с учетом рыночных потребностей, характера
потребителей, особенностей продукции и наличия конкурентных преимуществ. Миссия
должна быть выражена в сравнительно простых определениях и в удобной для восприятия
форме. В основе миссии должны лежать задачи удовлетворения интересов и запросов
потребителей, при этом в формулировке должен содержаться четкий ответ, почему
потребители будут покупать товары и услуги данной, а не другой торговой организации.
Конкурентоспособность торговой организации определяется, как способность
обеспечить лучшее предложение на рынке товаров по сравнению с конкурирующей
компанией. Конкурентоспособность торговой организации зависит от
конкурентоспособности товаров и методов деятельности, оказывающих воздействие на
результаты ведения конкурентной борьбы. К факторам, определяющим
конкурентоспособность торговой организации, относятся: ассортимент товаров,
коммерческие условия продажи товаров (скидки с цены, предоставление кредитов, возврат
товаров ненадлежащего качества), месторасположение магазинов, организация торгового
обслуживания, проведение презентаций товаров, имидж предприятий, воздействие торговой
марки на привлечение внимания потребителей.
Стратегия торговой организации закономерность в формировании коммерческих
решений, которая определяет: ее цели и задачи, политику, план достижения целей, сферу