Rambler's Top100





6
Успех нового предприятия строился на том, что сотрудники компании смогли правиль-
но спрогнозировать ситуацию на рынке профессиональной одежды и грамотно оценить ха-
рактер и объем спроса.
К середине 1990-х гг. на рынке России появились компании, готовые платить за корпо-
ративную одежду, являющуюся частью фирменного стиля. Причем каждая компания требо-
вала эксклюзивности продукции, с одной стороны, и се многофункциональности с другой.
Технология «Реликта» давала возможности гибкого реагирования на нужды заказчика, при
этом сохранялась низкая себестоимость, что создавало и значительное ценовое преимущест-
во перед западными конкурентами.
Компания начала с уже освоенного платежеспособного сектора автосервисов, кото-
рые приобретали форму для автослесарей, мойщиков автомобилей и технического персона-
ла. Затем стали поступать заказы от медицинских учреждений, охранных агентств, магази-
нов, авиакомпании и т.д.
Необходимость частой смены моделей и работа малыми партиями (от 20 до 100 еди-
ниц) сдерживали рост бизнеса. Исполнение заказов требовало оперативности, а затраты на
переподготовку производственных мощностей под новый заказ составляли 50% от всей
стоимости проектов и требовали не только средств, но и времени. И тогда «Реликт» внедрил
еще одну инновацию компьютерную систему проектирования спецодежды. С ее помощью
удалось сократить подготовительный цикл работ перед запуском модели в производство в
пять-семь раз. За один рабочий день теперь можно было успеть нарисовать эскиз, сделать
лекала на все заказанные размеры и выкройки, рассчитать, сколько понадобится ткани, опи-
сать все технологические операции и их последовательность для конкретной модели. Успех
такой программы был очевиден, и фирма «Реликт» получила значительное конкурентное
преимущество на рынке профессиональной одежды, но на очереди была другая инновация...
Новая стратегия бизнеса
Вместо того, чтобы использовать свое ноу-хау и получать сверхприбыль в выбранном
секторе, компания нашла новое рыночное окно с великолепной перспективой роста. «Ре-
ликт» продает свою запатентованную технологию конкурентам, имеющим крупные произ-
водства (что позволяет использовать эффект экономии на масштабах), и сосредотачивает
свою деятельность на создании компьютерных технологий для швейных производств разной
направленности.
К концу 1990-х гг. программный продукт «Реликта» использовали не только компании,
специализирующиеся на пошиве спецодежды, но и предприятия по пошиву мужских и женских
костюмов, детской одежды, меховых и кожаных изделий. Свою продукцию компания стала реа-
лизовывать и мебельным производителям, так как при использовании уникальной компьютер-
ной технологии «Реликта» себестоимость производства мягкой мебели снизилась на 5–7%.
Последней новацией стало создание компьютерной программы, позволяющей персонифи-
цировать каждую единицу продукции под индивидуальные особенности фигуры человека.
Целевым рынком «Реликта» являются небольшие, быстро развивающиеся швейные
предприятия с числом занятых около 30 человек и ежегодным оборотом приблизительно
500 тыс. долл. в год. Таких предприятий в России около полутора тысяч. Однако лишь чет-
вертая часть из них готова к профессиональному использованию компьютерных технологий.
Но и те компании, которые внедряют новые технологии, также ограничены в средствах, по-
этому «Реликт» дифференцировал свою продукцию и старается удовлетворить различные
требования клиентов. Для продвижения своей продукции компания воспользовалась меха-
низмом государственной поддержки малого бизнеса. В России есть Фонд содействия разви-
тию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Покупатели компьютерной тех-
нологии «Реликта» могут получать через фонд необходимое для ее установки оборудование
на выгодных лизинговых условиях. А стоимость вычислительной техники и периферии со-
ставляет 50–70% от общих затрат по внедрению компьютерного проектирования одежды.
Благодаря этому нововведению продажи «Реликта» выросли на 60%.