Rambler's Top100





5. http://brandconsult.com.ru
6. http://brandinst.com.ru
7.. http://www.r-trends.ru
6 МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
а) программное обеспечение: правовая информационная система «Консультант-плюс»;
б) техническое и лабораторное обеспечение аудитория с мультимедийным
оборудование.
7 СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ
Аргументация искусство подведения оснований под какую-нибудь мысль или
действие, способ убеждения оппонентов посредством значимых аргументов с целью их
публичной защиты и побуждения оппонентов к определенному мнению.
Архетип национального характера скрытый в коллективном сознании
культурный стереотип, закрепляющий определенные формы поведения,
Волюнтаризм апологетика свободной и иррациональной воли, не ограниченной
ни космическим, ни нравственным законом.
Идентичность (в социокультурном смысле) совокупность устойчивых черт,
позволяющая той или иной группе (этнической или социальной) отличать себя от других.
Имманентный внутренне присущий, а не привнесенный или заимствованный
извне.
Инверсия резкий переход в противоположное качество.
Информационная кампания, сопровождающая переговоры представляет
собой заранее спланированный комплекс взаимосвязанных информационных
мероприятий, направленных на обеспечение конкретных целей организаторов
переговоров путем целенаправленного воздействия на общественное мнение и позиции
партнеров по переговорам.
Концепция переговоров включает цели, выдвинутые предложения, официально
заявленные позиции, стратегию и тактику предлагаемых действий, шкалу приоритетов
участников переговоров и карту вопросов.
Культура общения на переговорах подразумевает правильность, точность,
ясность и краткость деловой речи.
Личные зоны в процессе коммуникаций пространственные зоны, в рамках
которых происходит общение: интимная зона – от 15 до 45 см – близкие знакомые, друзья;
личная или персональная зона 46-120 см коллеги, знакомые, деловые партнеры;
социальная зона 120-360 см во время встречи в кабинетах и служебных помещениях с
малознакомыми или незнакомыми людьми; публичная зона свыше 360 см общение с
большой группой людей.
Менталитет исторически обусловленная специфика мышления представителей
разных стран и культур.
Модель интегративных переговоров метод партнерских переговоров, в рамках
которого главным является стремление и воля к объединению, «интегрированию» своих
стратегий для увеличения стартового потенциала каждого партнера. При этом целью игры
является достижение в итоге переговоров «положительной суммы» всеми участниками.
Иногда эти переговоры называют также «переговорами в духе сотрудничества»,
поскольку в них ярко выражен акцент именно на этот тип взаимодействия.
Модель полемических переговоров предполагает присутствие высокого
конфликтного личностного потенциала партнеров, когда весь сложный процесс
согласования интересов и полемика переносятся на сами переговоры. Полемическая
переговорная игра происходит по модели противостояния партнеров, где участники
играют в основном против, иногда с позиций силы, иногда занимая оборону. Каждый