Rambler's Top100





8
Тема 4. Сбыт продукции и коммерческая работа предприятия
Цели и задачи планирования продаж. Технология обоснования пла-
новых решений по объему продаж. Исследование коньюктуры рынка
Изучение рынка и маркетинговые исследования. Сбор и анализ исход-
ной информации. Выбор маркетинговой стратегии на планируемый пе-
риод. Составление плана действий. Составление бюджета маркетинга.
Схема маркетинговых исследований. Источники информации, их влия-
ние на результат исследования. Основные показатели плана маркетинга.
Планирование сбыта продукции и рекламы. Методы прогноза продаж:
оценка торговыми работниками; опросы потребителей; анализ времен-
ных рядов; экономические модели. Планируемый объем сбыта продук-
ции и цена. Факторы, влияющие на выбор цены на товар: внутренние и
внешние. Методы определения базовой цены продукции: метод полных
издержек; метод маржинальных (предельных) издержек; метод рента-
бельности инвестиций; метод рыночных оценок.
Тема 5. Планирование производственного потенциала
предприятия
Структура и показатели производственной программы предпри-
ятия. Методика разработки годовой производственной программы (но-
менклатура, ассортимент). Определение мощности предприятия (пропу-
скной способности). Роль научно-технического и социального развития
предприятия технологии и оборудования в планировании производст-
венной мощности. Зависимость планируемого объема продаж и произ-
водственной мощности. Составление баланса производственной мощ-
ности предприятия. Определение потребности в производственных
площадях и помещениях за счет различных источников имеющихся
собственных или арендуемых, реконструкция имеющихся, строительст-
во новых, приобретение готовых, поиск партнеров с необходимыми
площадями и помещениями. Оборудование, оснастка, инструмент и
комплектующие. Расчет потребности в материальных ресурсах и рабо-
чей силе. Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение.
Экологическая безопасность производства. Планирование производст-
венного персонала.
Тема 6. Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами
Содержание, задачи и структура социально-трудового планирова-
ния на предприятии. Организационная схема управления предприятием;
состав и функции подразделений; порядок координации деятельности и
взаимосвязь между ними. Планирование кадрового обеспечения пред-
приятия: принципы отбора сотрудников; принципы найма (контрактная
система, “пожизненный найм”, испытательный срок и т.д.); создание
системы планирования профессиональной подготовки, повышения ква-