Rambler's Top100





6
Тема 4. Международная сегментация
Содержание понятия «международная сегментация», виды, призна-
ки и критерии. Четыре типа международной сегментации. Три стратегии
рыночной сегментации (недифференцированный, дифференцированный
и концентрированный маркетинг). Макро- и микро- сегментации.
Выводы. Международная сегментация это деление потребителей
мирового рынка на однородные группы с однотипным характером спро-
са, предпочтений и однотипной реакцией на маркетинговые воздейст-
вия. Способ выявления выгодных мировых рынков путем матрицы вы-
бора «парных» стран. Золотое правило маркетологов выбор стратегии,
способствующей выполнению наилучшим образом общих планов ком-
пании.
Тема 5. Выбор иностранного рынка
Факторы выбора рынка за рубежом. Расчет ѐмкости рынка. Основ-
ные стратегии поиска и выбора целевых рынков. Стратегии проникно-
вения на внешний рынок. Стратегии ухода с зарубежного рынка и диве-
стиции.
Выводы. При выборе зарубежной страны для сбыта продукции,
компания стремится продать дополнительное количество товара и ми-
нимизировать издержки. Поскольку фирма не может проанализировать
все возможные альтернативы, то обычно ограничивается обзором воз-
можностей организации сбыта или производства по крупным группам
стран (5-10).
Тема 6. Товарная политика в международном маркетинге
Основные направления планирования экспорта. Товарная политика.
Экспортный товар. Три вида товарной политики (концентрическая, го-
ризонтальная и конгломератная). Товарные стратегии (стандартизация,
диверсификация, адаптация). Жизненный цикл товара (ЖЦТ) и разра-
ботка программы маркетинга по товарам.
Выводы. Товарная политика есть определенный курс действий экс-
портера по эффективному формированию экспортного ассортимента
товаров. Основные показатели программы маркетинга по товарам. Ас-
сортиментная политика сердцевина маркетинг-микса фирмы.
Тема 7. Международная ценовая политика
Цена и ценовая политика в системе международного маркетинга.
Основные и специфические факторы ценообразования. Виды цен. Цены
на морском транспорте. Международные ценовые стратегии: стратегия
«снятия сливок», стратегия проникновения, стратегия исчерпания и др.